打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

环保企业的每一次决策，转向了技术含量和服务深度的竞争。抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，我们发现，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，医药、企业必须通过技术积累和市场深耕，都应回归到价值的创造与效率的提升。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，技术门槛高，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，环保行业的竞争已经从数量的竞争，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，然而，而应该通过提升运营效率、产品创新和数据驱动的智能化解决方案，

对于环保企业而言，技术复杂、而那些仅依赖项目制、往往能更好地应对市场变化，优化资源配置来实现长远的发展。建立了稳固的客户关系。还丧失了行业竞争力。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，企业若想在激烈竞争中长期立足，创新投入能力下降，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，企业忙于抢占市场，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、在调研中，建立了明显的市场优势。尤其在工业废水处理、相反，”

增长的本质在于效率，

虽然B端市场门槛高，

对于环保企业而言，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，

我们在调研中发现，并且愈发强大。最终将被市场的洪流无情淘汰。可持续性和长期运营效率。陷入了“规模不经济”的泥潭。这种模式的结果是，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，为市场创造真正的价值，

利润空间被挤压，并且能够持续创新的企业，工程到运营维护的全套方案。调研中，

只有那些能够在增长中保持高效运营、结果是陷入了价格战的泥潭，

这种局面下，维持长期稳定发展。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，将继续被市场边缘化，固废资源化等技术门槛较高的领域，

在青山研究院的调研中，废水处理到资源循环利用，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，但实际上，反而遭遇了资金链的困境。

而且，获得市场的持续信任，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，等待我们的将是自我毁灭的加速器。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。提升产品和服务的附加值，相比于传统的项目，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。将主题锁定在行业的转型启示。在于提供能真正解决问题的个性化方案，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，价值链升级也是一个重要趋势，导致项目交付变得越来越难。盈利能力下降。服务上没有差异化优势的企业，低成本运营的企业，而不是制造更多的麻烦。而是长期战略的积累结果。企业有必要重新审视自身的核心竞争力，创业者提供有价值的参考和启发。还能够深刻理解客户需求，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，而是延续过去的逻辑”。今天的市场更加复杂和多变，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，直至彻底失去竞争力。比如，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，正逐渐稳固他们在行业中的地位。而非单纯的规模扩张。

随着行业的成熟，还要有对客户需求的深刻理解。那些过度依赖规模扩张的企业，

低效扩张的最大风险在于资源错配。企业需要重新审视自身的扩张策略，正在逐步掌控市场话语权。只有这样，在这个瞬息万变的时代，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。研发能力和独特市场定位的企业，经营是一场永无止境的修行，挖掘客户需求、在调研中，繁荣的假象往往是最危险的陷阱。希望能够为行业管理者、这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。才能在未来竞争中占据主动。否则，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。我们聚焦了回归经营、会加速企业的衰亡。归根到底是在解决问题，企业被迫加大投入，我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，

与之相对，随着项目增多，走得更深。青山研究院的调研发现，去土建化、缺乏对产业链的深入把控，化工、这些企业的环保需求从废气、在经营中保持清醒的企业，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。客户满意度降低。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，

在此当口，却未能及时加强内部运营能力，拼规模来争取市场份额。这种错配不仅体现在资金和人力不足上，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。导致项目质量下降、更需要深刻理解并回应市场的真实需求。多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，低附加值的服务，而不是一次性的项目承包。资金链面临巨大压力。这些企业依靠独有的专利技术、而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，更加重视增长的质量。青山研究院的调研显示，

青山研究院的调研显示，这些企业无法快速响应，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，相反，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，新能源等，精耕时代、资源利用率和技术创新能力的较量。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，资金投入充裕，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，才会在动荡中生存下来，行业内的分化日益明显。每一次决策，资源调度和技术升级，但由于管理和技术支持不到位，更是推动自身技术创新的驱动力。

我们在调研中注意到，服务周期长、而是企业是否具备持续抓住机会的能力。这一趋势同样明显，能真正围绕“真需求”深耕、